Kısa Satılık Nasıl Fiyatlandırma?


İPucu Doğru

Kısa satışı fiyatlandırma şekli, acentelerin başka evleri fiyatlandırma biçimine çok benzer ve piyasa koşullarını açıklamak için bir bükülme ile. Evlerini uygun fiyatlarla satmayan kısa satış satanların uygulanabilir teklifler alması pek olası değildir. Bunun nedeni, kısa bir satış işleminin gerçekleşmesini sağlamak için fiyatlamanın alıcıdan daha fazla temyiz edilmesi gerektiğidir. Uyuşturulması gereken başka varlıklar da var.

Kısa satışı fiyatlandırmak için, bir teklif getirmek ve bankayı bu teklife almayı sağlamak arasında hassas bir dansa koreograf yaptırmak gerekiyor.

Ayrıca, Bir Varsayım Bildirgesi yayımlandıysa, zaman önemlidir. Bu durumda, kısa bir satış satıcısı eve haciz yapmadan önce takvimde kalan gün sayısı çok az kaldı.

Fiyat yanlış, ev varsayılan olarak bankaya. Deneyimli bir kısa satış listesindeki acente kiralamanın önemli bir başka nedenlerinden biri de budur. Kısa satış fiyatının aşağıdaki beş partiye çekici olması gerekiyor:

  • Kısa Satış Bankası.

    Kısa satışların giriş başlangıcından itibaren kapanabilmesi için en az 3 ay sürebileceği için fiyat bekleyen satışlara dayanmalı ve bu da kapanıştaki benzer satışlar haline gelecektir. Bankalar, benzer satışlar nedeniyle fiyatlanan bir teklifi genellikle kabul eder. Banka ayrıca, çevredeki evlere dayanan değeri değerlendirmek için bağımsız bir temsilci kiralayacak.

  • Alıcı.

    Kısa satış alıcıları piyasa koşullarında alım yapmak istiyor; İyi bir anlaşma istiyorlar. Aksi takdirde, alıcıların kısa bir satışın kapanması için 90 gün veya daha fazla beklemek çok az teşvik edicidir. Ev rekabetle fiyatlandırılırsa, satıcılar alıcıyı yakalarlar. Ancak, kısa satış bankası tarafından daha düşük bir fiyat kabul edilmeyebilir. Bankalar genelde bir alıcının umut edebileceğine bakılmaksızın düşük kulüp tekliflerini kabul etmez.

  • Alıcının Temsilcisi.

    Kısa vadeli satışlar, bir alıcının temsilcisinin favori işlemleri listesinde yüksek değildir. Alıcının ajanları genellikle kısa satışlarla ilgili daha düşük bir komisyon kazanır, fırsatlar kapanmak için daha uzun sürer ve bazen de hiç kapatmazlar. Listeleme ifadesi alıcının aracısını temin etmeye ihtiyaç duyuyor, bu yüzden zaman ayırmaya değer. Ve fiyat hala makul olmalı. Daha iyi tanımayan bazı alıcıların ajanları bir alıcıya lowball fiyatından zıplamalarını söyler, ancak bunlar genellikle kapanmıyor.

  • Alıcının Borcu

    Bir alıcı ve satıcı, karşılıklı olarak üzerinde anlaşmaya varılan bir fiyata varabilir, ancak alıcının borç vereni piyasa değerini belirlemek için kendi değerleme uzmanını kiralayacaktır. Bu, evin karşılaştırılabilir satışlarla aynı doğrultuda değerlendirilmesi gerekeceği anlamına geliyor. Fiyatlandırma çok düşük nadiren bir sorundur. Ancak fiyat çok yüksek olursa, değerlendirmeye alınmayacak ve alıcı ya farkı nakit olarak ödemeli ya da bekleyen satış patlayacak.Değerleme düşükse, kısa satış bankasından gözden geçirilmiş bir kısa satış onayı mektubu gerekecek ve her bankanın fiyatı yeni değer biçilen değere indirmeyi kabul etmeyecektir.

  • Satıcı.

    Bazı kısa satış türleri eksiklik kararlarına ve ipotek borç affedici vergiye tabidir; bu da satıcıların mümkün olan en yüksek fiyatı almaları gerekir. Çekici fiyatlandırma, birden fazla teklifi teşvik edecek ve birden çok teklif fiyat teklifi verme eğilimindedir. Aradaki farkı vergi ödemek zorunda kalacak ya da parasal katkıda bulunanlar bu kısa satışın satış fiyatını çok önemsiyorlar.

Bu taraflardan beşinin hepsine itiraz etmek, tarafların çıkar çatışması nedeniyle imkansız görünebilir, ancak mümkündür. Kısa satışı fiyatlandırmak için bir sanat var. Dürüstçe Sacramento'daki kısa listelerimin birçoğunun - yumuşak pazarım - birden fazla teklif aldığını bildirebilirim.

Doğru fiyatlandırılmışlardır.

Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.