Emlak Komisyonlarını Müzakere Etmek


Emlak Komisyonlarını Müzakere Etme

Gayrimenkul komisyonlarının pazarlık edilebilir olduğu düşünülüyor değil mi? Yerel geleneklere bakılmaksızın, gayrimenkul komisyonları genellikle tartışmaya açıktır. Bazı ajanlar, yarasa kapalı bir ücret indirimi kabul edecektir. Diğerleri bunu tartışacaktır. Ama kimsenin sorduğun için üzülmeyecek. Bekleniyor. Her ne kadar, bazı acentelerin sizinle bir komisyon görüşmesi yapmamaları için hazırlıklı olun. Çünkü bazı ajanlara gerek yok.


Ajanlar Nasıl Ödenir Anlayın

Ayrımlar, politika ve üretime bağlı olarak brokerlar arasında değişiklik göstermektedir. Yılda 100 işlemi kapatan üst düzey bir acente, her iki ayda bir bir anlaşmayı kapatan bir acenteden genellikle daha fazla, daha fazla bölünmüş olarak ödenir. Sadece lisanslı emlakçılar komisyon alabilirler. Komisyoncular, acenteler istihdam eden ve bu ajanların ücretini genellikle bağımsız yüklenici olarak ödeyen yazılı anlaşmalara sahiptir.

Bir satıcı tarafından ödenen komisyonlar, yaklaşık yarısı liste tarafına, geri kalanı satış tarafına geçecek şekilde bölünür; her zaman 50/50 bölüm değil. Bazen listeleme ajanlarına, alıcıyı getiren ajanlardan daha fazla ödeme yapılır.

Acenteleri Neden Aynı Komisyona Götürmüyor?

Yerel geleneklere göre, çoğunlukla bunu yapıyorlar. Her ne kadar her tür boyut ve rengin indirgeyici ajanlar, en iyi üretici ajanlar, mahalle uzmanları, deneyimli ajanlar, yepyeni ajanlar, yarı zamanlı ajanlar ve ajanlar bulacaksınız.

Ajanlar birbirleri ile özdeş değillerdir. Komisyona dayalı bir aracı seçmemelisin. Daha pahalý acentelerin, satýcýlarý için daha az pahalý acentelerin bulamadýklarý hizmet ve kar modelleri sunduklarýný bulabilirsiniz. Genel olarak, ajanlar genellikle ne kadar değerli olduklarını öğrenirler. Hepsi aynı fiyata değmez.


Tipik Net Kâr

Ajanlar ne kadar acaba? Mary'nin alıcısı 150.000 dolarlık bir ev satın aldığını varsayalım. Ödenen komisyonların tamamı% 7, komisyoncu için% 4 ve satış komisyoncusu için% 3'tür. Mary'nin komisyoncusu 4, 500 dolar ödüyor. Mary% 50 daha az franchise ücreti alıyor. Mary 2, 070 dolar alır. Bundan, Mary, genel masraflarını% 22, sosyal güvenlik, federal ve devletin gelir vergilerini ödemek için bekletmek için% 30 tasarruf sağlar. Mary 993 dolar kazandı. 60 net kar.

Mary ayda yalnızca bir işlemi kapatırsa ve tipik olarak 40 saatlik bir hafta çalışırsa, bu net saatlik ücreti yaklaşık 5 $ yapar. Ay için 78. Ayda iki fırsat kaparsa Mary, The Home Depot'daki koridor katipleriyle aynı şeyi yapar.

Aynı Ajan ile Satış ve Satın Alma

Evini satmayı ve ev satın almanızı ispatladığı takdirde komisyonunun bir bölümünü indirip azaltmayacağını Mary'e sormanın müsaade edildiği kabul edilir; kabul etmiyorumTeori, çalılıktaki iki kuşun elindeki neslinkinden daha iyi olduğu öncülünde çalışır. Başka bir deyişle, Meryem listeleme ajanıysa, komisyonun liste tarafını kazanacaktır. Artı, başka bir ev satın almanıza yardımcı olarak, o işlemin satış tarafını kazanacak.

Bir kişi. İki fırsat. Ama bundan daha nüanslı.

Ajansları aracılığıyla bir ev satıp satın alırsanız size bir indirim önerecek ajanlar var. İndirim ücretlerini reddeden emlakçılar, muhtemelen iki işlemin birbirinden ayrı olduğuna inanıyorlar. Satıcının ve müşterinin aynı kişi olup olmadığı, iki farklı ve ilgisiz birey olup olmadığı, aynı miktarda çalışmayı gerektirir. Mary iki kez iş yapmak ve para iki katından daha az para kazanmak için listeleme komisyonunu indirirse, başka bir acentenin görüştüğü ücretler üzerinde herhangi bir kontrolü olmadığı için komisyonun satış tarafında da bulunabilir. Meryemizi "size bir mola vermek" için ikna etmek için Mary'ye tavsiyeleri gibi başka bir teşvik vererek, ona daha fazla iş yola gönderilmesi gerekebilir.

Aynı Acentenin Sizin ve Alıcının Temsili Olduğu Zaman

Bu, ikili acentelik olarak adlandırılır ve bazı eyaletlerde yasal değildir.

Fakat yasal olduğu yerde, Meryem komisyonun her iki tarafını, listeleme ve satış ücretlerini kazanacaktı. Buna, bir işlemi iki katına çıkarma deniyor. Aynı mülk ancak ayrı çıkarları olan ve dava edebilecek ayrı yeteneklere sahip iki ayrı taraf. Meryem'in sorumluluğu arttı.

Bazen satıcının ve alıcıyı temsil etmeyi bırakması durumunda komisyonunu düşürmeyi kabul ederse, satıcıların bazı bölgelerinde bir listeleme ajansına sormaları için ortak bir taktik. Giriş sözleşmesini imzaladığınızda veya bir teklif aldığınızda bunu müzakere etme seçeneğiniz vardır, ancak bu senaryonun önceden açıklandığı şekilde girişin başlangıç ​​aşamasında tartışmanız daha iyidir.

Bu müzakerenin geri tepebileceğini unutmayın. Liste aracısının, evini kendi alıcıya satma isteği veya motivasyonunu azaltabilir. Evinizi mevcut tüm alıcılara pazarlamakla ilgili yasal sorumluluğunun yanı sıra, ücret düşürüldüğünde alıcıyı ev satın almak için teşvik etmesi de ne böyle? Özellikle eğer bu alıcıyı başkasının listesinde satmaya ve daha fazla para kazanmaya kalkarsa. Ama devam edin ve isteyin. Birçok ajan, sorulduğunda "değişken komisyon" konusunda hemfikir çünkü her iki tarafı temsil etmeyeceği ihtimalinden şüphe ediyorlar, bu yüzden hiçbir şeyden vazgeçmiyorlar.

Çoklu Listeleme, Aynı Satıcının

Aynı satıcıdan alınmış birkaç özel liste karşılığında komisyonların düşürülmesine bağlı:

  • Dolar hacmi
  • Satış kolaylığı
  • Pazar hareketliliği

Bu değişkenlerin üçünün de ajanın lehine olduğu takdirde müzakere yapmak ve bu muhtemelen en kolay anlaşma için kazanılması çok zahmetsizdir. Her temsilci buna razı olmamasına rağmen.

Mahalle Kontrol Eden Ajanlar

Her yıl belirli alanlarda çok sayıda iş yapan ajanlar, burada ve oradaki bir noktayı genellikle indirim altına alırlar.Bunlar daha yüksek bir komisyon talebinde bulunabilecek ajanlardır, ancak başka bir acente ile rekabet halinde hızlı bir şekilde ücret kabul ederler. Size daha yüksek bir komisyon teklifi veren, ancak ikinci biriyle daha az uğraşmayı kabul eden bir acenteyi seviyorsanız, ilk acenteyi arayıp ikinci temsilcinin ücretini sunun. Sebebini açıkla. Aklınızda bulundurun, atasözü: ödediğiniz parayı almak çoğu kez doğrudur. Bulabileceğiniz en iyi aracı seçmekten kaçınan komisyonlara bu kadar takılmayın.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.