Küresel Pazar

Global Pazarında Yaptığınız Sözleri teslim Etmek
Makale İçindekiler:
Ayı vaat ederseniz, bir avuç yıldızla birlikte dağıtın. Müşterinizin gözlerinde parlamak istiyorum. Sözlerinize uyarak, bunu yapacağınızı söylediğinizde ne yapacağınızı söyleyin. Küçük veya büyük bir taahhütte her izlediğinizde, güven inşa edersiniz. Ve yukarıda ve öteye gidersen, daha da güçlü bir izlenim bırakırsın.

Ayı vaat ederseniz, bir avuç yıldızla birlikte dağıtın. Müşterinizin gözlerinde parlamak istiyorum.

Sözlerinize uyarak, bunu yapacağınızı söylediğinizde ne yapacağınızı söyleyin. Küçük veya büyük bir taahhütte her izlediğinizde, güven inşa edersiniz. Ve yukarıda ve öteye gidersen, daha da güçlü bir izlenim bırakırsın. Bu nedenle, müşterilere yarın'a kadar e-posta fiyatları göndereceğini söylüyorsanız, bugün deneyin.

Eğer bir hafta içinde örnek ürünlerin hava yolu ile gideceğini söylüyorsanız, bir hafta içinde veya daha erken bir tarihte gemi yollayın. Yerel rekabet nedeniyle fiyatları düşüreceğinizi söylüyorsanız fiyatları düşürün. Bunun hakkında konuşma, yap. Söz verdiğiniz şeyleri sunmaya devam edin ve sözünüze daima gerçek olsun.

Sözlerinize küresel pazar ortamında nasıl dağıtıldığının üçlü örnekleri .

Ürün Spesifikasyonunun İncelenmesi Sunulması

Yurtdışı müşterinizin özel ihtiyaçlarını karşılamak için bir ürün geliştirdiniz. Üretimle birlikte hareket etmeden önce, müşterinin ürünle ilgili teknik yönlerini önceden temizlemelisiniz. Ürünün spesifikasyonunu ayın sonuna kadar göndereceğinizi söylüyorsunuz. Müşteriniz daha önce buna ihtiyacı olduğunu söylüyor, ancak zaman çerçevenizle ancak sıkı yaşayabilir. Müşterinizin zaman çizelgesini bilerek, kısa bir süre önce tamamlanmış ve bir hafta içinde tamamlanmış olan teknik özellik sayfasını alırsınız. Bunu, haftasonu çalışmak için personel üzerinde fazladan bir kişi atayarak başarırsınız.

Müşteri için önemli değil mi? Öyle. Müşteri için, bir tedarikçi olarak, ihtiyaçlarını karşılamak için geri geriye doğru eğildiğini unutulmaz bir anı bırakacaktır. Şimdi bu sözlerinize ve daha sonra da bazılarına teslim ediyor!

Fiyat İsteğinde Bulunulması İsteğine Yanıt Verme

Fiyat talebi için basit bir talep kabul edilebilir, ancak bir sonraki büyük iç sipariş gelir gelmez unutulabilir!

Yarın, yapılması gereken diğer öncelikli projelerle dolu bulmak için "Kesinlikle yarın fiyatlandırarak yanınızda olacağım" dediğiniz yurtdışı bir e-posta soruşturmasına kaç kere yanıt verdiniz? O zaman ne olur? Başka bir ülkede, bekleyen, bekleyen ve isteğini yerine getirmenizi bekleyen (ilk gösterim sayısı) bir potansiyel müşteriniz var ve bu bekleyiş süresince, eşit kalitede ve cevap verebilecek ve sunacak diğer tedarikçileri bulmak için çevrimiçi pazarda alışveriş yapıyor. senden çok daha hızlı! Bunun olmasını istemezsin. Yani yarın onlara fiyat vereceğini söylüyorsanız, onlara yarın fiyatlandırma alın! Yapamazsan, ne zaman yapabileceğini söyle. Sözlerinize teslim edin.

Bir Üretim Tarihinin Karşılanması.

Eğer satıcı olarak, bir Akreditif (L / C) karşılığında mal gönderiyorsanız, genellikle malların sevk edilmesi gereken üç kritik tarihi listeler:

  • Malların sevk edilmesi gereken tarih.
  • Belgelerin uygun taraflara sunulması gereken tarih.
  • L / C'nin son kullanma tarihi.

Bu son tarihlerin her birine ulaşmak için elinizden gelenin en iyisini yapın ve hata için bol bol zaman tanıyın. Bu, sözlerinize uymazsanız mali açıdan risk altında olabileceğiniz bir durumdur, bu nedenle ayrıntıları gözden geçirmenin tam zamanı değildir.

LC yayınlandıktan sonra, örneğin mal nakliye tarihinin karşılanamadığını keşfederseniz, müşteriniz daha sonraki bir sevkıyat tarihine izin veren LC'de bir değişiklik yapana kadar herhangi bir mal göndermeyin. Beklenmedik durumları çözmek için kendinize zaman ayırın ve her zaman sözünü yerine getirin.

Şunu unutmayın: Bir kez topu bırakıp sözünü yerine getirmeksizin müvekkinizi aşağı atarsanız, o müşteriyi kaybetmekle kalmazsınız, ancak deneyim hakkında söylediklerini bir sürü kişiye kaybettiniz demektir. Müşterinize nihai bir deneyim verin: Onlara ne yapabileceğiniz veya yapamayacağınız konusunda aşırı fazlasını sağlayın ve gerçekçi olun.